A ordem é a estratégia. Uma frente por vez, começando por quem compra.

Hoje há três anúncios no ar, subidos em 27/08, entregando sem pixel do Meta e sem Analytics. Eles gastam e não devolvem dado. Aumentar a verba nessa condição não acelera nada: multiplica um gasto que ninguém consegue explicar depois. A primeira fase deste plano não compra mídia nenhuma, e é a que muda mais coisa.

Um gerenciador de tags é a caixa onde as medições ficam. O que cada um colocou dentro da caixa não dá para ver de fora, então não vou afirmar que eles medem melhor. O que dá para afirmar é que eles têm a caixa e vocês não têm, e que os dois transformaram o catálogo em pedido com carrinho, que é o que gera o evento que ensina a campanha. É a mesma conclusão do diagnóstico, agora confirmada nos concorrentes que vocês mesmos escolheram.

As três plataformas exigem que a pessoa tenha aceitado receber contato. Sem esse aceite, o Google barra a lista, o WhatsApp derruba o número por denúncia e o e-mail queima o domínio de vocês, e domínio queimado leva meses para recuperar. Se a base veio de cadastro, formulário ou relacionamento comercial, os três ataques entram já na fase 2. Se veio de raspagem de portal público, a gente desenha diferente, sem risco para a marca.

Esse é o sintoma mais claro de tudo que este plano resolve, e veio de vocês, não de análise nossa. O anúncio mostra o produto, e o produto atrai quem quer comprar o produto, que no caso de um trator é quase sempre produtor rural. Vocês não vendem para ele. Vocês só vendem por ata, para órgão público. Cada uma dessas ligações é verba gasta e atendimento ocupado para uma venda que não existe.

Não é falta de verba nem criativo ruim: é anúncio que fala de produto quando devia falar de modalidade de compra. A correção acontece em três lugares ao mesmo tempo: no que a campanha exclui, no que o anúncio diz e no que o formulário pergunta.

"Portal de atas de registro de preços" não é uma frase que faz alguém parar de rolar o feed. "Falta carteira para o primeiro dia de aula e não dá tempo de abrir licitação" é. É a mesma oferta, dita do lado do problema em vez do lado do produto, e é o que separa anúncio institucional de anúncio que gera pedido.

O mesmo ângulo de calendário vira anúncio no Google, mensagem de WhatsApp para a base de 50 mil e e-mail para quem ainda não respondeu. Não são três campanhas: é uma ideia usada três vezes, e é isso que torna possível manter constância com a verba da seção 08. O resultado de cada canal é lido separado, porque a fase 1 separou os eventos.

Ela é a única frente do setor com zero concorrente anunciando, e o custo de recrutar deve ser o mais barato dos três. Ainda assim fica para depois, porque abrir agora gastaria verba e atenção numa frente que ainda não tem o que entregar para quem for recrutado. O momento certo é quando o funil do órgão estiver girando e a fila de atendimento pedir mais gente na rua.

Esse número não é previsão de resultado nem apetite nosso: é o que custa cobrir as buscas que existem. O termo central tem 2.900 buscas por mês e o clique no topo custa de R$ 1,85 a R$ 7,14, então acima disso a verba não acha mais busca boa e escorre para termo genérico. A verba é paga direto ao Google e ao Meta e não passa pela Altavance em momento nenhum.

As fases seguintes não somam automaticamente em cima disso. Abrir a frente do fornecedor é uma decisão, tomada com o custo por contato da fase 2 na mão, e pode muito bem ser a de não abrir e reforçar a frente que já provou. O mesmo vale para o disparo por lote no WhatsApp, que só entra depois de confirmada a origem da base. Cada passo desses é uma conversa com número real em cima da mesa, não um compromisso assumido hoje.